⚖️ЧЕМ ОПТОВЫЙ МАГАЗИН ОТЛИЧАЕТСЯ ОТ РОЗНИЧНОГО🛒
_Если вы занимались розницей , но вдруг захотите продавать только опт, то вам следует перестраивать работу всего магазина. Усидеть на двух стульях не получится.
Сейчас объясню, почему. Скорее всего, что-то одно будет проседать.
Многие думают, что для того, чтобы продавать опт достаточно внести залог , наладить производство, вложиться в лабораторию, взять в штат химиков …
Действительно, все это так. В опт просто так не приходят. В отличии от розницы, войти в оптовый бизнес совсем с нуля , скорее всего, не получится.
Однако, кроме этого, существуют , на первый взгляд, незначительные нюансы, которые многие игнорируют.
Первое ☝️ ЭТО ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ
Суть в том, что вся система продаж в опте должна быть изначально направлена на совершенно другую целевую аудиторию.
А это значит, что перестраиваем все нюансы , начиная с дизайна и наполнения витрины :
Если розничный продавец волен извращаться в этом смысле, как пожелает, разукрашивая свою витрину во все цвета радуги и радуя покупателей разнообразием ассортимента : таблетки, марки, дудка, порошок и т.д., то дизайн шопа - производителя должен выглядеть более сдержанно.
Никаких лишних лозунгов, каждое слово в тексте не должно быть просто так, а должно отражать суть, либо производственные характеристики товара, результаты хим тест , условия для постоянных клиентов, возможность получения скидки и прочее.
В розничном сегменте клиенту важно предоставить:
- подробное описание товара/услуги,
- дать выгоды, которые он получит от покупки,
- нащупать и «закрыть» пресловутые «боли».
В оптовом сегменте, подход тот же, но «боли» совершенно другие. Оптовых покупателей волнуют совершенно другие вещи.
Например:
- скидки за объем;
- безопасность при поднятии веса
- возможность заказа бесплатных образцов;
- организация доставки в другой город (время и место локации , сколько занимает дорога, как происходит)
- условия дальнейшего сотрудничества (бонусы, индивидуальные условия);
- отсрочка оплаты
- возможность оформления заказа «под реализацию»._
Да, про описание товаров забывать тоже не стоит. Минимальная информация, дающая представление о вашем продукте должна быть обязательно, однако, в первую очередь, сосредоточиться нужно именно на условиях взаимовыгодного сотрудничества.